第二节： 快手短视频中关键环节：账号定位

一、   什么是定位，短视频运营如何定位？

在快手短视频运营中，确定主题是不可缺少的环节。快手短视频领域有很多主题。一个账号不可能什么都做，简单地讲，你到底要做什么？这就是快手段视频运营的定位。

一般来讲快手短视频运营的定位主要从以下三个方面入手：

1、快手短视频运营的内容定位：在短视频运营中认清自己的原生优势、学习能力和愿景,热点只是助力而不是立足点，寻找心目中的样子，自我分析(你是谁，你是做什么的，你给粉丝能带来什么。从你的兴趣，特长，爱好去思考。)综合这些关键因素，给自己设定一个清晰地内容定位。然后按照以下步骤去操作：

1)  按照之前快手短视频规划的变现路径和垂直分类领域找出十个20万以上粉丝的账号

2)  翻出这些账号中所有的爆款作品仔细阅读,为每个账号总结一条各自账号的特点与吸粉原因;

3)  把快手短视频每个账号新作品的点赞数抄录出来做一个表格去掉一个Z高数，去掉一个Z低数，剩下18条数值计算出整体平均值，用这个平均值除以账号的粉丝数，得出一个比值即活跃占粉比，为20个账号的活跃占粉比，做一个排行，排行前五的对比他们的一句话，总结找共同点;

4)  快手短视频运营中要用卡思数据查找5个账号的粉丝评论,也就是评论区的留言情况正面和负面评论各挑出3个提及的关键词

5)  把自己设想成他,做一个模拟，推演思考一下，那些好的地方是否能做到,那些不好的地方是否可以避免和优化

6)  在快手短视频运营中去哪些平台找一些语音资料或者文字资料模仿

i.    新浪微博:大家在快手上看到很多鸡汤和情感、励志、内容等大多都来自新浪微博。

ii.   资商平台:一点资讯、百度新闻、天天快报、今日头条、腾讯新闻、UC头条、网易新闻、搜狐新闻等

iii.  微信公众号，搜狗浏览器可以直接搜索。

iv.  有没有国外的视频平台可借鉴,如何翻墙?

这个不建议翻墙、搬运会限制国外视频的流入，同时侵权他人作品:如盗用、复制、搬运,会导致账号的封禁。

二、快手短视频运营品牌定位：当内容确定以后，是打造自己的品牌，还是借用他人的品牌优势去创作就要认真分析了。

在快手短视频运营中对于自己创立品牌的计划，先从账户主页设置开始。对于第三方公司成熟的品牌直接套用品牌特征只做封面和背景主图，注意：切记不要打广告。千万不要打广告！

     (1)本人高清头像(用本人高清头像，真实性，会增加粉丝的亲和力，喜欢你的人直接会点进

 (2))起一个有垂直度符合自己品牌特征的名字，好的名字自带流量，名字+行业或产品(名字简单明了，容易查找机器人按照类型分类，放到相应的类型池子里，不要起广告性质的名字(店旗舰店公司厂或者品牌名等等)，名字中要带字母的放名字后面，不要带稀奇古怪的字符，不利于搜索)

(3)第三方公司成熟的品牌直接套用就好。

(4) 在快手短视频运营中要写好个人简介：首页简介只显示前两行，所以前两行的信息尤为重要。(不要打广告，不要留微信号，不要发布快手不让卖的信息和不让发表的诱惑和个性语言词语，主页粉丝破万前不要留微信号，官方给出正确留联系方式的方法是开通商家号，并且开通商家号后可以置顶三个作品及线下实体店铺地理位置，可以展示在主页，方便同城引流等)

三、快手短视频运营的战略定位：在快手短视频运营中定位好主题后还要定位转化和变现策略以及可行操作步骤；

   在短视频运营中，我们一定要吧现在与将来的转化和变现渠道设计好。许多同行账号起来了，涨了几十万甚至几百万的粉丝，却无法变现，付出没有回报，这也就是为什么有的拥有十几万粉丝甚至几十万粉丝的短视频的变现能力不如一个只有几万粉丝的短视频账号的变现能力的原因。这将后悔莫及。因此我们务必在短视频运营的开始就设计好涨粉、转化、变现三个关键环节。每一步都朝着目标努力奋斗。前期当然是需要基础粉丝的。关键是你需要怎样的粉丝？准确的粉丝是变现的重要来源，曾热点、粉丝宽泛缺乏共同的需求，多而无用。当粉丝积累到3-5万是就要通过直播增强粉丝的粘性，唤醒粉丝的需求，做好转化与变现。如果粉丝不能变现，转化率很低，即便粉丝增加了也没有实际的价值。除了关注粉丝数量上涨外，有的短视频账号的短视频内容与营销的产品完全是分离的。例如，做美妆领域的短视频账号却在短视频中推荐母婴产品，不仅变现效果很差，还会让粉丝感到不满。但是等到运营者想要调整定位时，却又为时已晚，不仅操作难度大、成本高，还难以顺利地改变账号在用户心中的形象和定位。

  所以，短视频运营者在定位时就要从变现开始思考，定位决定未来的变现能力。具体来说，短视频运营者在定位时，就要认真考虑什么类型的内容容易变现或什么类型的内容容易被用户和粉丝买单，从而实现有效转化。